Amstel leva Libertadores a mais de 1.800 pontos de venda em estratégia de trade marketing

O Grupo HEINEKEN está ampliando o uso do ponto de venda como espaço de construção de marca e experiência para o consumidor. Um dos movimentos mais recentes dessa estratégia é a campanha da Amstel para a CONMEBOL Libertadores 2026, que chega a mais de 1.800 estabelecimentos entre agosto e novembro.

Desenvolvida pela SEA, agência de trade marketing do Grupo 4ZERO4, a ativação está presente em São Paulo, Minas Gerais, Rio de Janeiro, Goiás, Distrito Federal, Bahia e Pernambuco.

A proposta é levar elementos associados ao torneio para diferentes momentos da jornada de compra, conectando o futebol a ocasiões como encontros entre amigos, reuniões em casa e churrascos.

Ponto de venda ganha papel de experiência

A estratégia parte de uma leitura do varejo que vai além da exposição tradicional dos produtos.

“O ponto de venda é um espaço fundamental para transformar uma plataforma de marca em uma experiência concreta para o shopper”, afirma Monah Feio, Diretora Nacional de Trade Marketing OFF-Premise do Grupo HEINEKEN.

Segundo a executiva, o planejamento considera o contexto em que a compra acontece, os produtos envolvidos em cada ocasião e os diferentes espaços da loja capazes de se conectar a esses momentos.

No caso da Amstel, o território da Libertadores aparece em estruturas de exposição, refrigeradores, materiais de comunicação e outras intervenções espalhadas pelo ambiente.

“Ilha Arena” leva estádio para dentro da loja

Entre as principais execuções está a “Ilha Arena”, estrutura que reproduz elementos da arquitetura de um estádio e posiciona o consumidor no centro da experiência.

Outro formato é o “Memória de Craque Amstel”, game instalado em ilhas geladas que apresenta lances históricos da CONMEBOL Libertadores.

Após assistir às jogadas, o participante responde perguntas sobre o que aconteceu em campo. Ao final da experiência, recebe um cupom de desconto para a compra de produtos Amstel.

A campanha também trabalha com ações de cross-category junto a snacks congelados, aproximando a cerveja de produtos associados aos momentos de acompanhar partidas em casa.

Promoção conecta interação e compra

A estratégia conta ainda com uma mecânica promocional em que consumidores que compram 24 unidades de Amstel recebem um copo colecionável da marca.

Com isso, diferentes elementos da campanha acompanham o shopper desde a interação com o universo do torneio até o momento de compra.

O objetivo é transformar a presença da Libertadores dentro das lojas em uma plataforma de marca capaz de combinar exposição, experiência e conversão.

Belo Horizonte recebeu experiência com a taça

Em Belo Horizonte, a campanha ganhou uma extensão com a Store in Store “Templo da Glória Eterna”, instalada no Assaí da unidade Minas Shopping.

O espaço permaneceu aberto até 10 de outubro e recebeu, na data de encerramento, uma parada do tour da taça da CONMEBOL Libertadores.

Na ocasião, consumidores que compraram 12 unidades de produtos Amstel puderam tirar uma foto oficial com o troféu e receber um boné da marca.

Após a passagem por Belo Horizonte, o formato segue para o Rio de Janeiro, ampliando a ativação para uma nova praça.