Centauro consolida Social Commerce como alavanca estratégica de vendas e atinge R$ 157 milhões em receita acumulada

A Centauro, varejista de artigos esportivos do Grupo SBF, ultrapassou a marca de R$ 157,3 milhões em receita acumulada com sua operação de Social Commerce até o primeiro trimestre de 2026. Iniciado em 2021 com faturamento de R$ 970 mil, o canal evoluiu para uma frente estratégica de conversão e construção de comunidade, representando atualmente entre 5% e 6% de toda a receita digital da companhia. Apenas nos primeiros três meses de 2026, a operação movimentou mais de R$ 16 milhões.

Diferente de modelos de afiliados convencionais, a empresa atua com uma rede fechada e curada de creators, estruturada para cobrir todas as etapas do funil de marketing: grandes influenciadores para awareness, especialistas de modalidades para consideração, e micro/nano influenciadores focados em conversão direta. A categoria de corrida de rua lidera as vendas do canal, seguida por basquete e linha casual.

"A construção do Social Commerce na Centauro sempre foi pensada como algo muito além de um programa de afiliados. Criamos um ecossistema estruturado que conecta marcas, creators e consumidores do esporte de forma autêntica ao longo de toda a jornada de compra", explica Jaques Weltman, diretor de Digital da Centauro.

Tecnologia Proprietária e Estratégia de Influência

Plataforma Social Comm: Sistema proprietário desenvolvido internamente pela Centauro para gerenciar a operação de influenciadores, oferecendo geração de links personalizados, acompanhamento de métricas em tempo real, inteligência de dados e gestão de comissionamento;

Gamificação e Engajamento de Criadores: Utilização de rankings de performance de vendas e programas de treinamento contínuo para incentivar a recorrência e o relacionamento de longo prazo com a comunidade de produtores de conteúdo;

Escala para o Grupo SBF: O modelo de Social Commerce testado e validado pela Centauro foi expandido para a operação da Nike no Brasil (também gerida pelo grupo);

Integração Phygital: As próximas fases do projeto preveem o aprofundamento da convergência entre conteúdo digital, influência social e a rede de lojas físicas da varejista.

"O diferencial do nosso modelo está na combinação entre tecnologia proprietária, curadoria de creators e uma visão de longo prazo. Não se trata apenas de gerar vendas, mas de construir influência real e sustentável", complementa Weltman.