Como Enfrentar Momentos de Juros Altos e Proteger Seu Negócio

Por Ricardo Nunes

O cenário de juros altos está destruindo a saúde financeira das empresas. Já vivi isso na pele e é por isso que escrevo este artigo, para compartilhar com você, empresário, o que aprendi nesses períodos críticos. Quando a taxa Selic sobe, o consumo cai, as vendas despencam e os custos fixos se tornam ainda mais pesados. Nesse ambiente, muitos negócios entram em prejuízo, perdem crédito com fornecedores e veem sua operação ameaçada. É, de fato, um momento delicado, mas é possível atravessá-lo com estratégia e firmeza.

1. Mantenha a calma e busque eficiência Antes de qualquer decisão, respire fundo. Desenhe o seu DRE de forma simples e objetiva. Analise onde é possível melhorar processos e reduzir desperdícios.

2. Estoque é caixa Não permita produtos parados. Se algo não gira, liquide para gerar dinheiro e evitar pagar juros desnecessários. Foque no famoso 80-20: compre apenas aquilo que você sabe que vai girar rápido.

3. Ajuste prazos com fornecedores e clientes Negocie prazos maiores com seus fornecedores para ganhar fôlego. Ao mesmo tempo, reduza o parcelamento oferecido aos clientes, encurtando o ciclo de recebimento. Pague com mais prazo e receba mais rápido, essa diferença pode salvar seu fluxo de caixa.

4. Revise a política de vendas e remuneração Na Ricardo Eletro, reduzi o parcelamento de 10 para 6 vezes sem juros e criei um comissionamento progressivo: vendedores que fechassem em menos parcelas ganhavam mais. Essa mudança incentivava a equipe e melhorava o capital de giro.

5. Não corte marketing de forma irresponsável É comum, em crise, querer cortar tudo, inclusive o marketing. Fiz isso em 2008 e aprendi que reduzir ações de venda pode piorar ainda mais a situação. Planeje ações, monte um calendário de campanhas e mantenha o faturamento ativo.

6. Fortaleça a cultura e engaje a equipe Momentos difíceis exigem união. Reforce a cultura do “estamos juntos” com seu time. É a hora de criar um exército de pessoas comprometidas para atravessar a tempestade.

7. Construa ofertas inteligentes com fornecedores Negocie produtos que possam servir como “iscas” para atrair clientes, o que chamo de “boi de piranha”. Combine esses itens com produtos de maior margem para melhorar o resultado.

8. Foque no fluxo de caixa Mais do que nunca, a saúde da empresa depende do fluxo de caixa. Monitore entradas, saídas e mantenha uma visão clara do que vai acontecer nas próximas semanas. Um fluxo bem gerido é a linha de vida do negócio. Conclusão: prepare-se, adapte-se e siga firme

Sei bem como é colocar a cabeça no travesseiro e não conseguir dormir. Já passei por isso muitas vezes. Mas também sei que é possível sair mais forte desse tipo de crise. Não basta cortar custos, é preciso estratégia, criatividade e coragem para tomar as decisões certas. A você, empresário que se sente sozinho, deixo aqui minha palavra: não desista. Esse é só o começo do momento difícil, mas quem agir com inteligência agora poderá sair na frente e crescer ainda mais depois.