Febrafar lança Benvia e entra no mercado de marcas próprias nas farmácias

O mercado de marcas próprias no varejo farmacêutico segue em ritmo acelerado e deve encerrar o ano com faturamento recorde de R$ 6 bilhões, acima dos R$ 4,6 bilhões registrados em 2024. Nesse cenário de crescimento, a Febrafar — Federação Brasileira das Redes Associativistas e Independentes de Farmácias — anuncia sua estreia no segmento com o lançamento da Benvia, marca própria criada para ampliar competitividade, margem e oportunidades de negócio para suas redes associadas.

Inicialmente puxado por grandes grupos do varejo, o movimento das marcas próprias ganhou força também entre farmácias independentes e associativistas. A Benvia nasce justamente para ocupar esse espaço, com produtos de qualidade, preço competitivo e distribuição exclusiva dentro do ecossistema Febrafar.

“Com a Benvia, conseguimos oferecer aos nossos associados a exclusividade de uma marca que será vendida apenas dentro do nosso ecossistema. Pelo nosso tamanho e volume como grupo, podemos negociar condições comerciais muito mais competitivas, fortalecendo a comunidade, gerando mais oportunidades para as lojas e ampliando a competitividade no ponto de venda”, afirma Renata Matias, gerente responsável pelo núcleo de marcas próprias da Febrafar.

O projeto começou a ser desenhado em 2023, quando a federação identificou o potencial estratégico da categoria. Em 2024, a Febrafar aprofundou estudos de mercado, visitou fabricantes e trocou experiências com players do setor para definir os primeiros passos. A decisão foi iniciar pela categoria de primeiros socorros, começando pelo soro fisiológico — um dos itens mais vendidos em marcas próprias no varejo farmacêutico.

Minas Gerais foi escolhido como ponto de partida da operação, por reunir grande número de redes, lojas e parceiros de distribuição. O desempenho inicial chamou atenção. “Em apenas três dias, as lojas compraram mais de 14 mil unidades. Agora já temos nova produção para atender a demanda. Isso mostra que a marca tem potencial real de escala e aceitação”, afirma Karen Corridoni, diretora comercial da Febrafar.

Para estruturar a iniciativa, a federação trouxe, no início de 2025, Aline Fogaça, profissional com experiência em marcas próprias. A Febrafar também contratou uma agência especializada para desenvolver o nome e a identidade da marca, com um briefing claro: nome curto, fácil de pronunciar, memorável, adaptável a diferentes categorias e que transmitisse confiança. Entre oito opções, Benvia foi a escolhida.

“A construção de uma marca do zero nos dá flexibilidade para negociar com diferentes fornecedores e adaptar produtos às necessidades de todas as redes. A Benvia é uma marca que transmite confiança, com custo-benefício e margem adequada para o lojista”, afirma Aline.

O plano prevê que, até o fim de 2026, o soro fisiológico Benvia esteja disponível em todos os estados brasileiros. Novas linhas de primeiros socorros já estão em desenvolvimento, mantendo o mesmo padrão de qualidade.

Além da estratégia comercial, a Febrafar criou um comitê com representantes das redes associadas, que participa ativamente das decisões sobre a marca. “Estamos trabalhando junto com as redes na construção da imagem da marca e das estratégias comerciais para garantir que o produto seja bem recebido pelo consumidor e pelas lojas”, diz Karen.

Para a executiva, o lançamento vai além de um novo portfólio. “Estamos construindo mais do que produtos; estamos criando uma marca que as redes podem sentir como sua, com pertencimento, qualidade e confiança. É o começo de uma nova era para o varejo farmacêutico associativista.”