GINGA defende uso de dados desde o início das campanhas sazonais

Datas como Dia das Mães, Dia dos Namorados, Black Friday e Natal concentram grande volume de campanhas e aumentam a disputa pela atenção do consumidor.

Para Fernanda Fontes, Chief Creative Officer da GINGA, esse cenário exige que dados de comportamento e contexto entrem no planejamento desde o começo, e não apenas na fase de validação de uma ideia já criada.

“Hoje, as datas comemorativas já fazem parte de um calendário bastante disputado pelas marcas. O desafio deixou de ser simplesmente aproveitar a ocasião e passou a ser entender onde existe uma oportunidade real de conexão com o consumidor”, afirma.

Dados antes da criação

Segundo a executiva, informações sobre consumo, comportamento e contexto podem ajudar a identificar oportunidades antes da definição da campanha.

“Dados não devem servir apenas para validar uma campanha que já foi criada. Eles precisam participar da construção da estratégia desde o início”, diz.

Na avaliação de Fernanda, o uso dessas informações pode ajudar as marcas a evitar abordagens repetidas em datas nas quais diferentes anunciantes disputam a mesma atenção.

Sazonalidade exige escolha de território

A executiva também defende que participar de uma data não deve ser automático.

O planejamento precisa considerar se existe uma razão concreta para a marca entrar naquela conversa, qual comportamento pretende explorar e que mensagem pode apresentar sem repetir fórmulas usadas por concorrentes.

Para Fernanda, o desafio está menos em “estar presente” e mais em definir com antecedência o que a marca pode dizer de diferente em uma ocasião já saturada por publicidade.