Livro reúne especialistas e traz panorama atual do marketing B2B no Brasil

Profissionais que atuam no mercado B2B passam a contar com uma nova obra de referência. Com lançamento marcado para 27 de novembro, em São Paulo, o livro “Jornada Marketing B2B” reúne especialistas de áreas como TI, Energia, Educação, Insurtech, Serviços e Comunicação para compartilhar práticas, estratégias e cases reais do setor.

A iniciativa é patrocinada pela Delfia, empresa de curadoria de jornadas digitais que tem ampliado sua atuação em marketing para tecnologia e serviços e também assina a curadoria editorial do projeto. Simone Justinio, diretora de Marketing da Delfia, é uma das curadoras da obra, enquanto Amanda Fonseca, integrante do time de marketing, assina um dos capítulos.

“Patrocinar e participar da curadoria deste livro vai muito além de apoiar uma boa iniciativa. É um posicionamento claro da Delfia: acreditamos no poder do marketing B2B para transformar negócios e marcas, especialmente em segmentos que costumavam operar nos bastidores”, afirma Justinio.

O livro surge para preencher uma lacuna: a escassez de bibliografia atualizada e contextualizada sobre marketing B2B no Brasil. Enquanto o B2C possui vasta literatura, o B2B ainda carece de referências locais que abordem desafios e especificidades do mercado nacional.

Mais de 20 autores — profissionais de marketing, comunicação, branding e líderes de grandes marcas — assinam capítulos sobre temas como ABM (Account-Based Marketing), funil de vendas B2B, storytelling, conteúdo, neuromarketing, uso de inteligência artificial e o papel do branding no ambiente corporativo, frequentemente subestimado, mas decisivo para diferenciação.

A obra também destaca tendências emergentes, como CMO as a Service, além do uso estratégico de vídeo e social selling para ampliar conexões humanas e relevantes no contexto B2B.

Seguindo o modelo de conteúdo colaborativo característico da Jornada Colaborativa, o livro mantém uma vertente social: parte da renda obtida será destinada à AME (Amigos Múltiplos pela Esclerose).