O marketing está experimentando sua maior disrupção desde o advento da internet. À medida que ferramentas de busca com IA e algoritmos controlam cada vez mais o que os públicos veem, estratégias tradicionais estão gerando retornos decrescentes a custos mais elevados. O AI Overviews do Google impactou até 40% do tráfego de busca dos publishers, enquanto plataformas como Perplexity e ChatGPT estão mudando a forma como as pessoas descobrem informações. Ao mesmo tempo, plataformas sociais continuam construindo muros mais altos ao redor de seus jardins, impedindo que os públicos saiam de seus ecossistemas.
Essas mudanças transformaram nossa indústria de uma economia de tráfego para uma economia de atenção, onde confiança, qualidade e distribuição são inegociáveis, e quantidade por quantidade pode fazer mais mal do que bem. O desafio para os profissionais de marketing não é simplesmente adaptar-se à mudança tecnológica – é reimaginar completamente como alcançamos e engajamos públicos quando algoritmos determinam a visibilidade.
Os profissionais de marketing bem-sucedidos em 2025 não estão lamentando essas mudanças – estão aproveitando-as ao diversificar suas estratégias. Na HubSpot, transformamos nossa abordagem investindo fortemente em canais que mostram forte crescimento, apesar da disrupção do mercado.
O vídeo se tornou nosso formato de conteúdo de crescimento mais rápido, proporcionando 80% de crescimento em visualizações de formato longo e um aumento de 87% na geração de leads ano após ano. Hoje, o vídeo, especificamente vídeo no YouTube, tornou-se nosso canal de marketing de conteúdo de crescimento mais rápido – ponto final. E isso faz sentido também. O vídeo tornou-se a moeda de praticamente todas as plataformas sociais, e tornou-se um formato muito mais fácil de encontrar e consumir em comparação com podcasts e agora páginas da web; o YouTube é o segundo maior mecanismo de busca do mundo, e quase todas as gerações consideram a plataforma como sua fonte número 1 de consumo de vídeo.
E é por isso que estamos escalando nossa produção mensal de vídeos de alta qualidade de formato longo e curto em vários canais do YouTube focados em negócios, aproveitando a IA para localizar conteúdo em vários idiomas e encurtar prazos de pós-produção, e temos aprofundado nosso banco de especialistas confiáveis como apresentadores para nossa programação.
A barreira para produzir conteúdo de vídeo de qualidade é mais baixa do que nunca, enquanto o alcance potencial de audiência em plataformas como YouTube, LinkedIn e Instagram continua se expandindo. Para empresas que ainda dependem predominantemente do tráfego do site para crescimento, este momento crucial requer uma recalibração estratégica urgente.
O crescimento contínuo da economia de criadores apresenta outra oportunidade crucial para profissionais de marketing. As vozes mais confiáveis de hoje não são necessariamente veículos de mídia tradicionais ou marcas, mas especialistas individuais de domínio que constroem relacionamentos diretos com públicos de nicho.
Hoje, a HubSpot está fazendo parcerias com mais de 100 criadores no YouTube e newsletters, abrangendo categorias desde marketing e vendas até IA e empreendedorismo. Essas colaborações variam de patrocínios diretos a relacionamentos estratégicos mais profundos, onde co-desenvolvemos séries originais e construímos novas marcas juntos. A proposta de valor é convincente: essas parcerias proporcionam distribuição instantânea para ambientes altamente contextuais, oferecem economias significativas de custos na aquisição de leads em comparação com a publicidade tradicional, e fornecem conexões autênticas com públicos de alta intenção. Enquanto seus concorrentes estão investindo em formatos comoditizados e histórias centradas em produtos, você, o profissional de marketing visionário, vai querer investir em estratégias de vídeo centradas nas pessoas que ajudam, inspiram e entretêm seus públicos.
O impacto da IA se estende além de apenas perturbar a distribuição – está mudando fundamentalmente como profissionais de marketing e criadores de conteúdo trabalham. As equipes mais bem-sucedidas hoje estão usando IA para automatizar tarefas rotineiras enquanto realocam recursos humanos para trabalho criativo de alto impacto. Estamos aproveitando a IA para personalizar ofertas, agilizar processos de produção, criar versões multilingues de nosso conteúdo e identificar os segmentos mais engajadores de vídeos para distribuição social. No entanto, permanecemos cuidadosos para não automatizar o que torna nossa marca única. A IA se destaca em otimização, mas luta com gosto, compreensão cultural e ressonância emocional. A chave é entender o que a IA faz excepcionalmente bem versus o que os humanos fazem melhor, e então estruturar fluxos de trabalho de acordo. Este equilíbrio permite que os profissionais de marketing mantenham autenticidade enquanto expandem dramaticamente seu alcance e eficiência.
Apesar dessas mudanças sísmicas, o princípio subjacente do marketing bem-sucedido permanece inalterado: criar valor genuíno para seu público. Seja por meio de vídeo, parcerias com criadores, newsletters ou outros formatos emergentes, as empresas que prosperarão são aquelas que entregam expertise significativa, resolvem problemas reais e constroem relacionamentos diretos com seus clientes.
Na HubSpot, fomos os pioneiros do inbound marketing, colocando as necessidades do nosso público em primeiro lugar, e este princípio continua guiando nossa estratégia enquanto navegamos na era da IA. Enquanto plataformas e tecnologias evoluem, o desejo humano por informações úteis e confiáveis permanece constante. Os profissionais de marketing que terão sucesso neste novo cenário não serão aqueles com os maiores orçamentos ou as ferramentas de IA mais sofisticadas, mas aqueles que melhor entenderem seus públicos e consistentemente entregam valor nos formatos e canais que seus clientes preferem. Essa abordagem centrada no ser humano permanece o norte verdadeiro do marketing eficaz, independentemente de quão avançada nossa tecnologia se torne.
Jonathan Hunt é VP de mídia na HubSpot e diretor do The Hustle, onde lidera o crescimento de conteúdo, audiência e monetização para a rede de mídia da HubSpot
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