Protagonismo feminino e inteligência estratégica: A nova face do Marketing B2B em 2026

O mercado B2B (Business-to-Business) brasileiro está passando por uma maturação profunda, impulsionada por dois fatores principais: a ascensão de lideranças femininas em setores historicamente masculinos e a transformação do marketing em uma área de inteligência de negócios. À frente deste movimento está Simone Justinio, diretora de Marketing da Delfia, curadoria de jornadas digitais.

Para Simone, a visão de que o marketing atua apenas como apoio comercial está obsoleta. No cenário de 2026, a disciplina é o coração da estratégia corporativa.

“Marketing, no ambiente B2B, não é suporte. É poder de influência e inteligência aplicada à estratégia, o que o torna o motor das grandes transformações em tecnologia”, avalia Simone Justinio.

O Desafio da Capacitação no Mercado B2B

Dados do relatório global “B2B Content and Marketing Trends: Insights for 2026” (MarketingProfs) revelam um paradoxo no setor: embora 78% das empresas invistam em eventos e experiências presenciais para gerar confiança, apenas 9% pretendem aumentar investimentos em capacitação de equipes.

Simone identifica nesse dado um gargalo crítico. Para a executiva, o sucesso no B2B depende de equilibrar tecnologia avançada com interação humana e confiança. Sob sua liderança, a Delfia tem investido em:

Universidade Corporativa Delfia (UCD): Focada na formação técnica e no desenvolvimento de lideranças diversas.

Modelo B2B2C: Uma abordagem que olha para o cliente do cliente, humanizando o processo de venda técnica.

Literatura Especializada: Simone é curadora do livro “Jornada Marketing B2B”, iniciativa para suprir a carência de bibliografia técnica focada na realidade brasileira.

Diversidade como Vantagem Competitiva

Para a diretora da Delfia, a presença feminina em cargos decisórios não é apenas uma questão de representatividade institucional, mas um ganho direto em repertório e inovação. Em ciclos de vendas longos e complexos, a capacidade de traduzir dados e propósito em narrativas de valor torna-se o principal diferencial de mercado.

Tendências para o Varejo e Serviços B2B em 2026 Tendência Impacto no Negócio Experiências Presenciais78% das marcas investem em eventos para acelerar a decisão de compra. Human Centric B2BFoco nas pessoas por trás dos cargos, entendendo o contexto do cliente final. Marketing de Influência Interna

O Marketing participando de decisões sobre investimentos em inovação e IA.

Protagonismo feminino e inteligência estratégica: A nova face do Marketing B2B em 2026 Simone Justinio, diretora de Marketing da Delfia, lidera movimento que posiciona o marketing não como suporte, mas como motor de influência e inovação no setor de tecnologia.