The Natural One fatura R$ 1 bilhão e lança linha Fresh para disputar mercado de baixas calorias

A The Natural One, uma das principais líderes nacionais no segmento de sucos prontos para o consumo, deu início a uma nova fase de expansão de seus negócios no mercado brasileiro. Após atingir a marca histórica de R$ 1 bilhão em faturamento no ano de 2025, a companhia anunciou o lançamento oficial da linha Fresh, selando sua entrada estratégica no segmento de bebidas de baixa caloria com foco em saudabilidade e saudabilidade acessível.

O movimento foi desenhado para preencher uma lacuna comercial de consumidores que buscam produtos mais saudáveis, mas encontram barreiras nos preços das categorias premium tradicionais. A nova linha vai disputar um mercado expressivo, cujo volume de vendas estimado gira em torno de 600 milhões de litros ao ano. Com a novidade, a empresa projeta um crescimento global de 15% em 2026.

Formulação Clean Label e Diversificação de Sabores

O diferencial técnico da linha Fresh está na manutenção do conceito clean label (rótulo limpo), sem o uso de aditivos químicos ou adoçantes artificiais comuns na indústria, como a sucralose. A marca desenvolveu uma formulação que utiliza um tipo exclusivo de stevia (adoçante de origem natural) para manter o produto com baixas calorias.

A linha chega ao varejo com seis sabores distintos:

Uva

Maçã Verde

Cranberry

Tangerina

Maracujá

Pêssego

O lançamento ocorre de forma integrada ao novo projeto de branding da companhia, que reestruturou sua identidade visual para enfatizar a origem 100% natural de seus ingredientes e sua cadeia produtiva própria — que inclui pomares de laranja integrados à operação.

“Nossa ambição é ser uma empresa de bebidas naturais em todos os segmentos em que atuarmos. Identificamos que muitos consumidores migravam para bebidas industrializadas ou refrigerantes por questões de preço ou busca por baixas calorias. Com o Fresh, entregamos a naturalidade real da fruta em uma formulação leve, além de um custo que permite a entrada em novos lares e ocasiões de consumo”, explica Rafael Ivanisk, CEO da The Natural One.

Blindagem de Margem e Logística em Temperatura Ambiente Além do posicionamento mercadológico, a linha Fresh traz um papel estratégico de eficiência financeira e proteção operacional para a empresa. Ao utilizar um mix de diferentes frutas em sua composição, o produto torna-se menos dependente das oscilações de safras e da flutuação de preço internacional de commodities específicas, como a laranja e a uva integrais puras. A meta interna da liderança é que a linha passe a responder por 10% do volume total do faturamento corporativo a curto prazo.

Para garantir a capilaridade e a distribuição em larga escala, a The Natural One vai utilizar sua estrutura tecnológica de envase asséptico na planta industrial instalada na cidade de Jarinu (SP). Este processo fabril permite que o suco seja transportado e comercializado em temperatura ambiente, dispensando a necessidade de refrigeração e de caminhões frigoríficos.

A facilidade logística permite que o produto seja posicionado diretamente na gôndola seca dos supermercados — ao lado dos concorrentes tradicionais de refrescos e sucos de caixinha —, viabilizando o plano da fabricante de alcançar mais de 100 mil pontos de venda em todo o território nacional.