Twitch lança anúncios compráveis e formato que cobra pela atenção do usuário

A Amazon Ads anunciou dois novos formatos publicitários para a Twitch com foco em conversão e atenção.

O primeiro permite que espectadores comprem produtos exibidos durante uma transmissão sem sair da plataforma. O segundo adota um modelo em que o anunciante paga apenas quando o usuário decide continuar assistindo ao anúncio, conclui a visualização de uma peça mais curta ou clica no conteúdo.

Os formatos ampliam a oferta comercial da Twitch para além da exposição de marca e aproximam a plataforma de modelos de mídia orientados a performance.

Compra acontece dentro da transmissão

Os anúncios compráveis já estão disponíveis em beta aberto para desktop nos Estados Unidos e no Canadá.

Durante a exibição, o espectador pode adicionar o produto ao carrinho da Amazon, consultar outras cores e versões ou concluir a compra.

Como o formato utiliza itens já comercializados na Amazon, os anunciantes não precisam desenvolver uma página de destino específica ou uma peça exclusiva para a ação.

A expansão para Europa, América Latina, Oriente Médio, Norte da África e Ásia-Pacífico está prevista para o primeiro semestre de 2027. Depois, o recurso deve chegar também a dispositivos móveis e TVs conectadas.

Segundo a Amazon Ads, quase 70% da audiência global da Twitch pertence às gerações Z e Millennials. A empresa afirma ainda que a plataforma oferece alcance incremental de 74% em relação a campanhas realizadas apenas no Prime Video.

Anunciante só paga quando espectador continua assistindo

O segundo formato anunciado é o de anúncios puláveis.

A partir do início de 2027, o anunciante será cobrado apenas quando o espectador continuar assistindo depois dos primeiros 30 segundos, concluir um anúncio mais curto ou clicar na peça.

A proposta é direcionar o investimento para usuários que demonstraram interesse suficiente para permanecer em contato com a mensagem.

Nos primeiros testes, a Razer registrou, segundo a Amazon Ads, um retorno sobre investimento em publicidade 2,44 vezes maior nos Estados Unidos em comparação com campanhas anteriores de vídeo na Twitch.

A empresa também afirma que um terço dos espectadores alcançados pela campanha era composto por novos consumidores da marca.

O formato entra em beta aberto globalmente em dezembro.

Twitch tenta transformar atenção em argumento comercial

Os novos produtos chegam acompanhados de um estudo da Amazon Ads com a Lumen sobre atenção na plataforma.

De acordo com o levantamento, 92% dos anúncios exibidos na Twitch recebem atenção efetiva, contra uma média aproximada de 62% nas plataformas sociais.

Cada impressão mantém o olhar do espectador por uma média de 10,6 segundos, segundo o estudo.

A pesquisa calcula ainda que a Twitch gera 5.519 segundos de atenção efetiva a cada mil impressões, enquanto a média das plataformas sociais fica em aproximadamente 700 segundos.

“Na Twitch, 92% dos anúncios são efetivamente vistos, um índice muito superior à média das plataformas sociais, e essa atenção vem acompanhada de uma intenção real”, afirma Andrea Garabedian, diretora global de Go-to-Market da Twitch na Amazon Ads.

Segundo ela, os formatos compráveis permitem aproximar essa atenção de indicadores de negócio, reduzindo o número de exposições necessárias para atingir objetivos de marca.

Atenção entra na discussão sobre eficiência de mídia

O estudo também aponta que 1,9 impressão na Twitch seria suficiente para atingir o nível de atenção associado a uma melhora mensurável nos indicadores de marca.

Já sete impressões acumulam aproximadamente 47 segundos de atenção efetiva, volume que a pesquisa relaciona à intenção de compra.

Com os novos formatos, a Twitch tenta transformar duas características da plataforma em produto comercial: tempo de permanência e participação ativa da audiência.

Na prática, a estratégia aproxima conteúdo, commerce e performance dentro da mesma experiência de mídia.