Quais habilidades que um empreendedor precisa ter para fazer uma parceria de verdade? A chave está na atenção aos detalhes
Por Tati Oliva
A criação de uma parceria não é uma simples conta de soma. Fazer negócios, então? Outros elementos são essenciais para fazer essa fórmula fechar no positivo. Nas redes sociais, me perguntam sobre como faço negócios tão importantes e relevantes com o Crossability e enxergo uma oportunidade para espalhar a palavra da parceria. Afinal, quanto mais os negócios do país estiverem aptos e confiantes nesses formatos de oportunidades, melhor para todo o mercado.
Dentro da Cross Networking, o que mais ensino para as pessoas que trabalham comigo é sobre parceria de verdade, como ela começa e se mantém. Primeiro, quando você vai tomar um café com outro profissional, você faz algo antes? Ao meu ver, é imprescindível a preparação para o encontro, procurando conhecer a fundo a pessoa com quem você estará e o negócio que ela representa. Sabe por quê? Informação nunca é demais e o que você viu pode te ajudar na condução da conversa, deixando-a mais confortável, agradável e frutífera.
Do mesmo jeito que um executivo precisa ensaiar antes de uma palestra, o encontro flui melhor com uma preparação prévia. No exercício de se colocar no lugar do outro, conseguimos visualizar melhor os motivos para isso. Pense como não seria legal se, no primeiro contato com a pessoa, ela já sabe qual faculdade você fez, tem uma noção dos seus interesses pessoais e profissionais e cita referências da área com quem vocês já trabalharam, referenciando pontos em comum.
A frase “a primeira impressão que fica” se aplica nesta situação. Os rumos de uma possível parceria são traçados conforme ambas as partes se conectam.
Precisamos sempre trazer algo interessante para quem está conosco e esse entendimento do que vale compartilhar na mesa pode chegar por meio da sua preparação. Nos negócios que fiz e faço parte, esse primeiro passo nada mais é do que mostrar um belo potencial e sair do ponto de partida com motores aquecidos. Quando você se interessa por algo, é natural manter esse algo na lembrança e querê-lo por perto.
Outro ponto essencial dessa equação é que os parceiros devem compartilhar dos mesmos valores e visão de negócio. Nesse preparo antes do primeiro encontro e na conversa em si, você também já vai identificar se o match aconteceu. Isso garante uma base sólida para a colaboração a longo prazo e ajuda a evitar conflitos no futuro. Estabelecer uma comunicação clara e objetiva é pertinente para o alinhamento constante. E uma troca transparente ajuda a construir confiança, métrica imprescindível para uma boa parceria.
Aliás, com o diálogo, forma-se uma parceria eficaz, flexível para se ajustar às estratégias e desafios inesperados, que a gente sabe que virão. Em suma, ser interessante e interessado, analisando informações sobre o outro, são ouro na mão de quem quer fechar negócio.
* Este texto não reflete, necessariamente, a opinião do veículo
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